Meilland Richardier

  • Meilland Richardier
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Année : depuis 2004
Projets

SITE E-COMMERCE FLEURS & PLANTES

Contexte

Meilland Richardier est créateur et producteur de roses depuis plus de 80 ans. En VPCiste expérimenté, le site web est un des leaders de son secteur.

En 2010, le site marchand de l’enseigne atteint ses limites, et un ambitieux projet de refonte est donc lancé.

La problématique est à la fois technique et commerciale : il faut parvenir à gérer des articles « vivants » (du végétal) et intégrer les données avec le système d’information. Mais aussi maintenir la croissance du CA online de 20 à 30% annuel.

Stratégie

  • Porter la marque vers des leviers de croissance sous-exploités (consommateurs < 50 ans + tout types de jardins, urbains y compris) et rajeunir l’identité.
  • Faire émerger l’avantage concurrentiel majeur face aux simples distributeurs du secteur : Meilland est créateur, producteur, distributeur, et ce, depuis plus d’un demi-siècle.

Solutions

  • Création d’une nouvelle signature : « créateur – producteur » + une illustration façon pancarte de jardin « vente directe de végétaux depuis 80 ans ».
  • Design du site plus moderne, et une ergonomie simplifiée.
  • Techniquement : socle Magento + intégration système AS400 (stocks, disponibilité, transports, tarifs, tarifs spéciaux…)
  • Acquisition : SEO, SEA (internalisé), emailing, Facebook, Youtube…

Résultats

  • + 24% de transactions en année post-refonte
  • + 60% du nombre d’articles commandés